保健品招商这种日益不受大家信赖的招商方式，受到众多制药企业的尊崇，沦为现在很有特色的一种分销模式。保健品招商的想法就是为企业建构更好的经济效益，但是想超过理想的效果必定必须合理的方法。　　首先，必须确认准确的营销通路。

这个问题自企业展开招商策划是首先要展开严肃考虑到。保健品招商时，生产厂家可以通过代理商的货运将产品分销到各家医院和药店，也可以自行创建销售终端，等产品超过一定销量后，根据实际销量情况再行自由选择更加合适的代理商一般说来，知名品牌的产品大多使用前一种通路方式，而发售新产品的中小型企业则常常用于后一种方式。　　其次，就是如何自由选择保健品代理的问题。

生产厂家为产品的销售自由选择好通路模式后，紧接着是考虑到如何更加适合的自由选择代理商以及自由选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员展开详尽区分，确认合适推展本企业产品的通路成员。另外，合理数量的代理商不利于大大提高效率和减少运作成本，因而对于产品的顺利营销也是很最重要的。

　　最后，核算成本也十分有适当。成本问题一直都是企业在展开保健品招商运作时重点注目的首要问题。

一般来说把通路成本区分为相同和变动的成本，有所不同保健品营销通路模式的相同和变动成本的变化是不一样的。固定成本低，则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低，则变动成本经常不会很高。

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